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搜狐焦點 | 2天20億,運達商業住宅新品炸街實力演繹創新者無窘境

發布時間:2021-12-03 11:28閱讀次數:
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今年3月以來,長沙公寓價格進入下行通道,9月長沙多個公寓項目價格跳水,成交均價環比下跌20%。就在公寓市場紛紛低價甩賣的時候,運達中央廣場三期入市,把商業公寓的市場攪了一個底朝天。樣板示范區正式開放的前一天,提前涌入的消費者幾個小時就買走了價值5個億的房子。短短2天,創下了20億的銷售業績,刷新長沙樓市的銷售記錄。

這個記錄打破了2年前運達自己創下的長沙豪宅銷售記錄——10天12個億,60套總價千萬起步的運達公寓銷售一空。 2年后的今天,運達中央廣場三期為何又逆勢熱銷?因為這一次,運達賣的不是“公寓”,而是住宅——商業住宅。

商業住宅,是運達創造的一個新名詞,也是運達開發的長沙樓市全新的產品類型。“創新沙皇”哈佛商學院教授克萊頓?克里斯坦森提出的“顛覆性創新”理論,是指用一種全新的方式為一個新興客戶群體解決了一個問題。解析運達商業住宅的細節,正好符合這兩點。

產品創新——純粹住宅

參觀運達中央廣場三期樣板示范區,無論是空間動線還是基于現實功能的居住體驗都讓人眼前一亮。

極致的住宅化,是運達中央廣場三期做出的顛覆性創新,在商業用地上打造以居住生活場景為核心的全新產品,是運達的又一次全新探索。

運達中央廣場三期,總建筑面積約31萬平米,由2棟250米、3棟150米摩天大樓組成,項目通過最優的業態功能分區和完善的立體交通動線,將高端人居、精品立體園林和情景街區商業完美融合,創造了一個新摩天人居、新生活形態。

樣板間更是處處充滿了精心營造的 “純粹住宅”的細節。尺度開闊的開放式陽臺,打破公寓封閉室內空間的刻板印象; 寬大的廚房,燃氣灶,巨大的燃氣壁掛爐,旗幟鮮明地表明房屋的居住屬性,廚房里為了下廚的主人特別安裝的中央空調,更體貼地照顧到下廚者的真實生活場景;走廊一側做到頂部隱形的儲物柜,是無可挑剔的實用居家空間。L型戶型設計3.5米層高,搭配全景落地玻璃窗,擁享270°無敵視野,輕而易舉就匹配了高端豪宅的氣度。

一個純粹的住宅產品,除了房屋內部的居住功能,室外公共空間也是檢驗居住體驗的關鍵。在街區商業之上,首創15000平米精品空中花園,700米親水漫步道、陽光茶室等多重景觀組團設置,打造移步異景的生態桃源,極具東方美學意境。約4000平米5大空中花園泛會所,配置了老年活動中心、兒童活動中心、商務中心、運動中心、物業中心。每一個空間都細心考量了居住者入住后的現實生活場景,力求讓每一位業主都擁有屬于自己的一方生活天地。

室內室外的空間設計,建構了一個完整的住宅社區,提供一種充滿了豐盈細節的居住生活體驗。

產品突圍——尋找“新”客戶需求

一個產品的成功突圍并不是和其他同行斗價格,而是能發掘到那些從未被發掘的需求點。

運達的背后站著一群忠實而又多金的客戶。

住宅限購的長沙樓市,高端客戶對于住宅的置換需求被壓抑是一個共識,但是在運達之前,沒有人真正地為這個客戶群體的需求來打造產品,長沙商業豪宅這個領域,運達是第一個吃螃蟹的人。

運達集團,是聚焦高端物業開發和運營的知名湖南本土企業。2000年代,運達國際廣場引進了長沙第一個國際五星級酒店運達喜來登酒店、長沙第一個奢侈品商場運達美美商場。 2011年,運達集團落子高鐵新城,湖南第一個直通地鐵的物業、第一個全豪裝住宅小區、第一個雙國際白金五星級酒店領銜的高端城市綜合體、“中國十大超級豪宅”運達公寓……十年深耕,運達中央廣場,已經成為高端人居的城市形象代言人,是湖湘名流安家置業首選之地。

長沙高端豪宅代言人的品牌形象名聲遠播,是運達20年耕耘的收獲,不過20年以來,專注聚焦高端物業運營所積累的對高凈值人群需求的深刻洞察,才是運達能夠獲取新產品市場第一桶金的財富密碼。

運達總是會以超出客戶預期的標準來提供服務,這讓運達和其服務過的客戶形成了一種非常緊密的關系,收獲了一大批的“客戶忠粉”,就是在這種深入的聯結之中,運達能夠尋找到客戶的新需求,再轉換成產品來滿足客戶需求。

而從客戶的需求出發,需要放下固有認知甚至是打碎重來的自我顛覆。

運達第一次的自我顛覆實驗是在2019年的3月,當時運達中央廣場二期運達公寓公開發售,單價39800元/平米起,最高的售價為53800元/平米,創下了長沙樓市銷售價格天花板。10天里,運達公寓成交60套,勁銷12個億,成為長沙賣得最貴,賣得最快的公寓,至今無人能打破。

這個驚艷一時的業績背后,運達做了兩件事, 一是減少戶數增加單套面積(最小戶型450平米/套),二是產品聚焦自住為主的居住體驗。這兩個調整,不但開創了長沙樓市商業大平層公寓的新品類,而且激活了高端客戶對居住需求升級的渴望。

運達憑一己之力,開拓了一條長沙大平層豪宅的新跑道,跟進者眾,但是運達自己卻悄然換了跑道。


產品策略——不限購的好住宅

10月18日,運達中央廣場三期樣板示范區正式開放并開啟老客戶的內購。就在樣板區開放的前一天,聞訊而來的老客戶們以無法阻擋的熱情將售樓部塞滿。當人們涌進售樓部,帶著好奇看一看長沙新一代豪宅長怎么樣時,很難不會被觸手可及的未來居住場景打動。

運達的商業住宅,從規劃之初,就確定了住宅基因提前深度嵌入。開放式的陽臺,可以爆炒的燃氣灶,有了新風系統還特別增加舒適度透氣窗,廚房中央空調,洗衣機烘干機上下水通路,家庭公共區的多功能空間預留………

全球頂級幕墻系統窗,三層雙銀LOW-E中空夾膠單元幕墻,最高標準隔熱、防水、降噪、通風性能。能源智控、消防聯動、數字監控、門禁控制、智慧停車、高枕無憂的安保體系。

從項目設計,建筑施工到裝修風格,舒適,安全,便利,尊貴,品味……運達用“所見即所得”的現實呈現,展示了新一代高端住宅可以有的樣子。

短短幾小時5個億,兩天熱銷20億,10天完成全年業績目標。示范的樣板間功不可沒。

從需求發掘到產品實現,運達自以我迭代的產品創新后,又一次用新產品找到了新客戶。

如果不是特別的來說明這是商業性質的話,運達中央廣場三期看起來就是一個高端住宅產品。但是和住宅最大的不同是,商業住宅,不限購,不限價。

不限購,大大釋放了高端人群對于住宅的購買渴望。不限價,好產品可以有更多利潤空間,用于品質提升,通過產品的提質來實現更高的售價,進入良性循環。

在商業用地上,滿足高端居住需求的住宅產品由此而來。深度關注客戶需求,又不受制于當下的需求,打破傳統,另辟蹊徑,直面新興客戶群體的未來需求,以一種全新的方式或為一個全新的群體解決了一個問題。顛覆式產品創新的內核,其實還是運達務實低調的企業精神。

其實運達的務實不止于產品研發上。運達的成名有很大一部分是基于“最貴的豪宅”,過往由于運達的產品出眾,價格也往往高出市場價1-2倍甚至3倍,但是這一次運達中央廣場三期推出的新品,卻毅然拋棄了“最貴”的標簽。

運達中央廣場三期總共推出了 166㎡—171㎡、241㎡—268㎡、348㎡—370㎡、441㎡、516㎡等覆蓋各面積段的9個戶型,商業不不限購,客戶可以通過購置多套來實現不同的居住面積需求。其售價為21800、22800元/㎡,無論從面積還是價格來說,購置門檻都大幅降低,而選擇的空間大大增加。

運達商業住宅的創新產品是一次商業用地開發住宅的實踐, 也是在房住不炒的市場背景之下, 滿足不同消費者的居住需求的新思路。

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